职位描述
岗位职责：
1. 销售目标管理：
负责制定并达成所辖区域/渠道的月度、季度及年度销售目标；
分析销售数据，制定针对性策略提升市场份额及客户覆盖率。
2. 渠道开发与维护：
开拓传统渠道（经销商、批发市场、零售终端）及现代渠道（连锁便利店等）；
维护现有客户关系，定期拜访重点客户，解决合作问题。
3. 团队管理：
带领销售团队执行市场策略，监督下属完成指标，提供培训与绩效考核；
协调内外部资源，推动跨部门（市场、供应链、财务）协作。
4. 市场策略落地：
执行公司促销活动、新品上市计划，监督终端陈列及品牌形象；
收集竞品动态、消费者反馈，为产品及营销策略提供建议。
5. 费用与合规：
控制销售费用预算，确保投入产出比；
确保业务操作符合公司合规及账款回收要求。 任职要求：
教育背景：
大专及以上学历，市场营销、工商管理、供应链管理等相关专业优先，优秀者可放宽条件。
经验要求：
3年以上快消品行业销售经验，1年以上团队管理经验；
熟悉本地零售/经销商网络。
能力要求：
敏锐的市场洞察力及数据分析能力；
优秀的谈判技巧、客户管理能力及抗压能力；
熟练使用Excel、PPT及CRM系统。
其他：
能适应高频外勤工作；
加分项：
- 知名快消企业（如宝洁、联合利华、农夫山泉等）背景；
- 成功主导过区域市场开拓或大客户合作项目。